安博电竞项目运行了一段时间

日期:2018-12-07 14:23

  如何才能获得投资人的青睐?这是众多创业者共同关心的话题。对于投资人而言,每天要接触大量的项目。这些项目可能来自天南海北,也可能来自各行各业,投资人没有精力与每一个创业者进行面对面的深入交流。如何才能让投资人愿意坐下来,听你的商业逻辑、创业梦想呢?

  事实上,投资人在约见创业者之前,对项目的核心判断主要基于“商业计划书”。因此,商业计划书是打动投资人的第一步,也是企业融资的敲门砖。一份充分展示项目亮点、核心竞争力的商业计划书,能够大大提高融资成功的概率。

  那么,问题来了。如何打造一份靓丽的商业计划书?如何从众多融资项目中脱颖而出,获得投资人的青睐?在做投资的过程中,根据过往的投资案例,我总结了如下几大核心成功要素。

  第一,明确受众。说白了,就是要明白商业计划书是给谁看的?这些人关心融资项目的哪些问题?在做投资的过程中,我发现很多创业者并不明白这个问题。商业计划书做得更像是面向消费者的产品介绍书或是服务说明书。实际上,投资人与消费者对同一个项目的关注点截然不同。消费者更关注的是产品质量、用户体验以及产品价格;而投资人更关注的是商业模式、市场规模、竞争壁垒、发展趋势以及投资回报率。由于投资人与消费者的关注点不同,因此,对于同一个问题,双方的评判标准极有可能是大相径庭的。举个简单的例子,对消费者而言,产品定价越低越好。而对于投资人来说,产品定价越高、毛利率越高,意味着该产品具有一定的门槛及竞争壁垒,处于蓝海市场。对投资人而言,这类项目才具有投资价值。

  第二,研究市场。一般而言,投资人会先选赛道,再选赛手。关于赛道,投资人最关注的三大核心问题分别是:市场在哪里?蛋糕有多大?未来发展趋势如何?就上述三大核心问题,切忌“假大空”。特别是关于市场规模,也就是关于“蛋糕大小”的问题,一定要有针对性,越细分越好。另外,值得注意的是对未来市场发展趋势的研究。一个有趣的说法是,“即便史玉柱这般商界传奇重新出山,非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店,成功的概率也是微乎其微的”。可见,顺势而为的重要性.

  第三,了解竞争。搞清楚“蛋糕有多大”后,接下来的问题是“蛋糕由谁分”。商业计划书中需要阐述清楚“竞争对手都有谁”,以及“各自的市场份额有多少”。此外,还需要知己知彼。在商业计划书中,最好用一到两页的PPT,比较各个市场参与者的竞争策略以及竞争优劣势。同时,注意突出自身项目的亮点。

  第四,搞懂痛点。在这个环节,商业计划书主要围绕如下几个问题进行展开阐述:用户有哪些需求?目前主要痛点在哪?你拿出了怎样的解决方案?与竞争对手相比,你的核心竞争优势体现在哪些方面?竞争壁垒体现在哪里?别人复制或抄袭你的难度有多大?

  第五,确定商业模式。“一切不以赚钱为目的的商业活动都是耍流氓”。任何一个商业主体,都是以赚钱为目的。那么,作为融资主体,你的赚钱模式是什么?商业计划书中,需要用1-2页的篇幅,围绕商业模式进行详细阐释。

  第六,数据制胜。定性分析固然重要,然而,最能打动投资人的则是定量分析。项目运行了一段时间,运营数据如何?用户有多少?其中,活跃用户占比如何?财务状况怎样?收入规模、毛利情况、毛利率等都要说说。从撰写商业计划书的角度,可以使用类似“运行半年时间,实现主营业务收入##千万”,或是“产品上线后,一个月内活跃用户达到#百万级”等措辞,以体现良好的财务状况及运营效率。

  第七,关于团队。投资主要是投人,正如IDG知名投资人章苏阳所言:“从VC角度谈投资,第一是投人,第二是投人,第三还是投人。安博电竞”投资人对创业团队的关注度可见一斑。项目失败不可怕,只要团队水平一流,换一个项目还是可以成功。反过来,一旦团队不行,再好的项目也很难获得成功。那么,投资人对团队的考察主要围绕哪些方面呢?首先,带头大哥要靠谱,有格局,有凝聚力;其次,团队成员的背景及经验要与融资项目契合。最后,核心团队之间要有互补性。

  第八,关于融资估值及募资用途。创业者需要根据创业项目本身特点,合理安排好融资节奏。融多少钱、释放多少股份比例?要想打动投资人,需从如下三方面下功夫。首先,融来的钱怎么花——用来搭建团队,开发产品,渠道拓展,还是市场营销?其次,募集资金将达到什么效果——用户量级的变化、产品体验的提升、还是销售渠道的拓展?最后,估值依据是什么?就估值事宜,针对不同阶段的项目,存在不同的策略,最终是创业者与投资人之间博弈的结果。

  第九,树立愿景。投资人看重的既不是企业的昨天,也不是它的今天,而是它的明天。创始人的愿景、项目本身的成长性、企业未来的战略规划,才是打动投资人的关键因素。在撰写商业计划书时,有一个小窍门——寻找对标公司。一来便于理解,二来充满想象空间。当然,任何事情都需要适度,切不可假大空,不着边际。否则,只能伤害投资人对企业的信任度。

  第十,关于项目退出。财务投资人与产业投资人不同,一个形象的比喻是,“财务投资人更像是情人,她不会陪你一辈子,只能陪你走一段路”。财务投资人关注的是退出方式、退出渠道以及投资回报率。就目前而言,成熟阶段的项目,退出方式无非是独立上市、借壳上市、安博电竞被并购。而早期项目还有另一种退出方式——寻找下一轮投资人,也就是“接盘侠”。成熟阶段的项目,最好在其商业计划书中,提及公司的资本市场计划,也就是上市进度安排,给投资人吃下一颗定心丸。部分风险偏好比较低的投资机构,还会要求保障性条款,比如业绩对赌、股份回购等等。这些都是后话,可以在明确投资意向之后,创业者与投资机构再进行博弈。