拿重点工程和大项目

日期:2019-05-27 20:50

  进入2016年,水泥市场持续疲软,2个月的行业错峰停窑依然没有抑制住价格走低,尽管时至5月,山东省内多家水泥企业仍然面临着滞销、压产的严峻局面。然而,在水泥公司,却看到的却是另一番景象:前来拉水泥的车辆排成了长队,营销业务员、机关科室管理人员正紧锣密鼓地在现场协调车辆维持秩序,水泥市场的“冬天”在这里却呈现出供不应求的喜人局面,山铝水泥提前进入了热销季。

  笔者带着疑问走进该公司进一步深入了解到,自今年3月熟料窑开机以来已连续运转超过了2个月,推翻了连续运转达不到50天的“历史定论”,水泥销产量超过了100%。在水泥市场萧条的今天,他们是怎么在逆势环境中求得生存发展空间的?又是怎样让不可能的事情变为可能的?走进工作岗位,该厂员工加班加点地积极工作和超常奋斗地精细维护设备,给了我们一个明朗的答案——多干多得、创效多得的价值化分配。

  年初,泛华北地区水泥企业在1~2月份全部错峰限产停窑。水泥公司抓住这一时机,深入落实价值化分配理念,力求从绩效分配角度激发员工的积极性,体现出员工对企业创造的价值。经过对薪酬分配方案为期2个月的反复修订,将以往指标多、挂连多的薪酬分配办法进行简化,分别从工作产量、工作质量和工作行为三个方面对员工进行薪酬考核。“水泥生产讲究的是规模化,没有规模就挣不到利润。有了规模才能摊薄各项费用,只有设备连续运转才能优化指标和降低消耗成本。”生产技术科张科长如是说。为确保设备连续运转,该公司在对产量提成方面的考核与往年有了一个新变化,多干的那一部分进行翻倍的提成,从产量提成上鼓励员工多干,尽可能的在现有设备基础上把产能做大;在营销人员的销售业务考核中,根据销量的不同也有着阶梯式销售提成。销售水泥第一台阶内每吨1元提成,第二台阶范围内是每吨4元提成,超出第三台阶则是每吨6元提成……新方案确定后,该公司立即对价值分配机制和内容进行多层次、多角度的宣贯,使员工深刻认识到以后的工作中有了规模才能有高提成,指标优化了才能有奖励,工作当中少出错才能保收入。各生产车间厉兵秣马地制定优化生产措施,营销部门则快马加鞭地提前跑入市场扩展自己的业务。3月份,随着一声声轰隆隆的机器运转启运声,该厂员工全面进入生产作战状态。在一车间,熟料产量完成基数范围以内每吨可提成3.14元,超过基数值则可提成6.28元,车间为确保设备连续运转提高产量,在设备维护上动足了脑筋。1号窑篦冷机是旋窑运转的关键设备,也是最薄弱的一个环节,一旦发生问题就会导致熟料旋窑不能连续运转。为此,该车间员工自发组织起来隔一天进机内检查一次,对机内篦床等设施进行详细“问诊”。因为篦冷机中间停机时间短,机内温度高达数百度,操作工每次都是穿上厚重的石棉隔热服进入机内,一个人进去检查几分钟时间,立即再换上另一个人进入,每一名员工再苦再累也从未有过得过且过的思想。通过两天一次的加密检查,停窑的主要因素彻底解决,截至5月3日,安博电竞1#熟料窑实现了61天、2#熟料窑达到50天连续运转,4月份产量超越历史最好水平30%,充分体现出员工的精心维护和精细操作。

  该公司营销部在短短两个月内也收获了今年的“第一桶金”,水泥销售量截止到四月底超越销售目标12万吨。营销部今年开发的客户数量今年已突破120个,销售量比去年同期相比多出20%。“现在市场虽然不好,我们业务员跑市场积极性却非常高,特别是在济青高铁项目上,公司领导带队为我们突破市场障碍,销售部也专门成立了大项目部,拿重点工程和大项目,营销副经理和业务部长、业务员每天都在外面围绕市场跑。”该公司营销部业务员张甲欣慰的说道。

  “4月的提成我粗算了一下,我们人均差不多能拿两万多元。虽然比以往苦几倍累几倍,但是我们愿意。”一名业务员脸上掩饰不住地露出丰收的喜悦。

  新的价值分配办法对员工的价值贡献进行了全面认可与激励,让每一名团队成员对组织的价值贡献及工作努力得到及时奖赏,激励了员工开发潜能、创造高绩效,开辟了水泥公司逆境而上的新局面。