安博电竞加多了企业吃不消

日期:2018-12-20 05:17

  前言:有一名业务员,在企业干了二年多,底薪2500+销售业绩提成。今年市场不好,业绩下降提成少了很多,萌生转行之意,多次向老板表达或暗示。而老板压力也很大,如果老业务员都走了,不仅会影响军心,更会让已经在下滑的销售业绩进一步降低,这将危及公司的生存。迫于压力,老板纠结应该如何跟员工增加收入,那么选择加底薪、还是加提成呢?

  1、加底薪,增加的是固定成本,直接带走利润,而且如果底薪部分占比越大,还会降低员工的创造力。

  2、加提成点数,虽然比加底薪要好一些,但在同等业绩的情况下,公司的成本费用率会上升,相对而言利润率下降,而且增加点数的激励性有时效性,一般在增加的头一两个月有点效果,之后又会回归过去和常态。况且加少了员工没感觉,加多了企业吃不消。

  马云曾说过:要想加工资,必须胜任更多的工作、提供更高的价值。反过来看,如果员工不能有更多、更好的表现,加工资就是不太可能的结果。但是,很多企业为了留住人才、稳定业务,安博电竞在没有更好激励机制的条件下,只能选择加底薪或提成点数。

  解决这个问题,必须从业务人员的激励系统入手,具有系统性的思维,不要头痛医头脚痛医脚。

  如果底薪与提成水平在市场上已经具备一定的竞争力,就可以先不作考虑,而是在这个基础上进行系统性的重构:

  1、KSF增值加薪:在销售业绩之外,根据业务开发存在的问题及公司的工作需求,提出更高更多的要求,例如:

  6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入。