在专注全球市场开拓的同时

日期:2019-04-10 09:25

  深圳梦创时代商学院有限公司成立于2016年,我们公司是国内一家只专注用标准化打造投资人,帮助企业用投资思维转型升级的平台。

  从成立至今,深圳梦创时代商学院有限公司一直秉承着以用户需求为核心,在专注全球市场开拓的同时,为超过上千家企业中小企业提供策划服务,以专业、优质的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在树立起公司良好品牌,公司不仅仅提供策划服务,同时还建立了完善的教育培训体系。为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助,我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现中小企业创业梦,实现的梦。

  与世无争,那是智者的生存法则,若作为经营教条,却是不合时宜。企业规模可以小,但老板的梦想不能小。

  寡头不是大企业的专利,也不是巨头、龙头的同义词。寡,意味着少,引申为不可替代。作为中小企业,与商业巨头进行正面交锋是没有好下场的。避巨头之锋芒,中小企业需要根据自身的优势找寻自己的寡头定位。

  梦创时代商学院(加微信:QY280763,快速打造引爆品牌):如何为你的新品牌找到引爆点

  我们可以分析一下之前看到的一些行业的引爆点在什么地方。360进入安全杀行业时,金山和瑞星已经在这个领域做得非常大了,瑞星当时的收入应该都有7亿?8亿元。但360进去找到了引爆点——免费,形成了和原有产品的极大差异化,让用户把免费、安全这些标签贴在360安全卫士上。

  当时团购大战的个引爆点在什么地方?是美团提出的过期退。当时,很多团购网站还在把用户没消费完的金额当作自己的沉淀收入的时候,美团个提出了过期退。很多团购网站骂王兴,说他把这个行业拖进了没有利润的红海。但是,美团分析了早期的团购用户,他们信任团购,但又怕自己充进去购买团购的钱,过期未消费钱退不回来,所以他们为了建立起自己与其他团购网站的差异化,个提出了过期退。他们找到了当时团购的个引爆点。

  什么是品牌的和配方?凡是具备基本品牌知识的人都知道,构成一个品牌的条件并不复杂,归纳起来有如下就是三个方面的九品要求。配方就是品牌=产品(品质,品级,品相) 企业(品德,品行,品格) 市场(品类,品味,品位)。(参见文章《一个成品牌的三方九品十要素》)。制造一枚好的,只要巧妙地将各种成分调配合适,就具备了成的基础了。

  借助名人,节点,事件,热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。

  1、2015年《财富》杂志报道:世界500强企业中有85%的企业使用过股权激励;

  2、截至2015年底上市公司中:700多家上市公司公布的股权激励计划有1000多个(注:因为一个公司可能会做多轮股权激励)。

  讲股权激励目的的时候,有必要介绍一下在股权激励领域非常经典的一家企业,这就是华为。

  在个阶段,华为选择了用实股,让员工用现金认购的方式做股权激励。当时它想解决的问题是,要把人留住,把创业团队留住,同时降低现金的支出。在1990年的时候,那个环境里面企业特别难,用认购实股的方式来集资,也在一定程度上解决了华为当时的一些问题。

  十年后,华为做了第二次股权激励。当时华为做股权激励的时候,想要解决的是管理层的控制权太分散的问题,之前给的都是实股,把公司股权分散了,所以在第二个阶段进行了虚拟股的激励方式。

  实股是你给到高管、给到激励对象的股权激励,所对应的股权是实实在在的,法律含义里面的股权内涵和外延所有的东西,实股里面都有。像实股里面的表决权、控制权、分红权、优先权、处分权等等在虚股里面没有,虚股只有一个——分红权,就是你的收益权。

  在1992年,华为已经有270个员工了,人员很多,一个公司100%的股权要给好几百人、上千号人做股权激励,不可能再用实股做激励,不可能把实股分成那么细的份。

  《公司法》里面有一个规定,有限公司的股东注册人数不能超过50人,现在华为的两个股东一个是任正非,还有一个是华为的投资公司,任总占的股权比例在公司里面只有1%多一点。第二个阶段做股权激励的时候,没办法再用实股的方式去做,刚好虚拟股能解决它的问题。

  2003年,这是一个比较特殊的时期,当时发生了,同时华为在美国、在全球遇到了和思科的知识产权诉讼。华为为了解决给高管、核心层配股问题,用了限制股+虚拟股(笔记侠注:限制指激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的,才可出售限制股,并从中获益)的模式,解决了稳定住高管和核心层的问题。

  2008年,同时也是美国次贷危机出现以后,全球经济受到很大的影响,华为作为在全球发展的公司,也受到影响,为了稳定住整个华为的团队,采取了虚拟股+饱和股(笔记侠注:饱和股,指不同工作级别匹配不同的持股量。比如级别为13级的员工,持股上限为2万股,14级为5万股。而若达到其级别持股量上限的老员工,不参与配股。华为2008年底的内部就采用此方法)的激励方式。就是在座的都有股权,排的人可能100万股、第二排的人50万股、第三排的人30万股,级别越高配的股越多,每个级别都有一个定数。

  第五个阶段在市面上的公开资料找不到,是根据我对华为的研究。安博电竞2013年华为做了一次股权激励,这个方式叫TUP模式,递延、递增的概念。做股权激励的时候做了5年的激励期:

  年给你配股,但是没有分红;第二年开始有分红,但是每年分红只有1/3;持续到第5年,可以拿到饱和股的分红。到第5年结束之后,重新归零,重新来一遍。

  它解决的是给外籍员工的激励问题,同时也是为了解决公司发展到一个时间段之后,创始团队的一些创始人员躺在华为的利益上混日子,为了解决这个问题,重新来一遍股权激励。

  根据之前的各个阶段,华为要解决不同问题,实现不同的目的,选择不同的模式做股权激励,这也就有了下面跟大家介绍的模式。

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